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济南小伙成红年入70万 每天夜里忙到两三点

■编者按

近一两年，红成了出现频率最高的词汇之一。从郭富城的女友到微博上的Papi酱，好像哪里都有红的影子。其实，红并不是仅拥有了“V型脸”、好身材就能当的。从早期文字红，再到声音、图像红，他们的共同特征就是一直在输出内容。这种靠内容吃饭的人，碰上了互联这种媒介，才会如此“红得发烫”。这些红的生存状态、收入情况如何？红还能红多久？齐鲁晚报为您一一解答。

本报 张玉岩

小包子是济南本土最红的红。同人们印象中的美女帅哥不一样，这个红走在大街上，和普通人无异。他出名不靠自拍不靠绯闻，而是靠自己生产优质的游戏视频内容。当他通过这种途径聚集了人气后，面对这个特定的群体，赚钱也就容易多了。目前他是3家淘宝店的店主，年销售额5 0 0万元，2015年的个人收入达到70万元。

5年传2682部视频获9亿多次点击

小包子的粉丝，都是热爱一款名为“穿越火线”游戏的人。他从初中开始迷上打游戏，到现在为止，已经拥有了上百万的粉丝数，这个数字来得并不那么容易。近5年他已经上传了2682部游戏视频，总播放量9 . 15亿次，单部视频播放最高可达280万次。为了保持粉丝粘性，他每天平均都要上传2到3个游戏视频，以吸引游戏迷前来观看。

要制作这些游戏视频，小包子每天至少需要打两个小时的游戏。在他们行内，这叫做“打素材”，就是将打游戏的过程录制下来，为随后制作游戏解说视频做准备。

“对于圈里人来说，最重要的就是打素材。”小包子说，“这是十分考验技术的一件事。”为了取得高质量的素材，不少游戏小红人需要长时间泡在游戏里。“比如穿越火线，只有在游戏情节足够精彩时，这段我才会拿出来做视频素材。”能不能快速取材，要看运气和技术，有时候一个小时就打出来了，有的时候一天也打不出来。

素材出来之后，接着就是视频剪辑、后期解说配音、配乐，整个视频制作完成需要3到4个小时以致可能会招致事故的发作。由于晚上打游戏的人多，小包子需要在晚上工作，素材选好后就得接着剪辑，因此他的主要工作时间在晚上10点到次日凌晨两三点间。“上午睡觉，下午上班处理江明学一些日常事务，晚上10点开始打游戏。”

由于小包子上传的视频精彩有趣，慢慢地在圈子内人们都知道了有这么一号人。再加上他乐于和粉丝互动，时间一长，很多粉丝追求的便不只是看一段游戏，而是奔着小包子这个人来的。其实，人们从喜爱内容本身转为喜爱这个人，这个过程就是小包子从普通民到红的质的飞跃。

忠实粉丝舍得慷慨解囊

拥有了粉丝，红的下一个工作就是将粉丝变现。小包子选择的方法是自开淘宝店，他在济南阳光舜城的一栋居民楼里租了两套房子，一套当游戏工作室，一套当仓库。由于他在粉丝心目中的地位，销售对象的特点也十分鲜明，小包子的淘宝店生意自然非常好。

小包子的粉丝里，不乏他的铁杆粉。他们看到小包子用什么样的“行头”，总想置办齐全。玩游戏用的四件套：键盘、鼠标、耳机、鼠标垫，照小包子的标准买这么一套设备下来，怎么也要一两万。尽管如此，很多粉丝都是照单全收，而且点名要用和小包子同款设备。

小智也是一个游戏红，他主陈冠茜要解说游戏英雄联盟，在土豆上发布的视频收视数已经过千万。小智幽默诙谐的解但此法对进行对照性实验是很有益的说以及自身高超的技术，成为粉丝膜拜他的理由。小智说，他的口头禅就是“接下来为大家带来最爱看的淘宝推荐环节”。当他的铁杆粉丝觉得自己需要换个鼠标的时候，往往第一时间就想到了小智的淘宝店。

“工作后，我最大的休闲娱乐就是看游戏解说视频。”已经30岁的孙先生说。孙先生平常偶尔玩玩英雄联盟，更多的是看这些游戏红人玩。“这就像是足球爱好者，可能我不大喜欢踢，但是我喜欢看。”孙先生说，“他们的技巧确实令人膜拜，我们自己做不到的，他们可以做到。看他们玩游戏只能用俩字形容：漂亮！”

孙先生的偶像是游戏红“09dota伍声”，以前是一款名为DOTA的游戏的职业选手，现桦甸在做电竞视频解说兼淘宝店店主。孙先生说，09dota伍声在视频的片头或片尾，都会插播一段小小的广告，告诉粉丝自己的店里推出了什么样的产品，以进行非常直观的产品介绍。“就比如一件T恤，他会穿在身上，让粉丝看看什么样子，什么材料的、价格多少、做工怎么样，十分清楚。”作为粉丝，孙先生十分相信他的推荐，“他经常打游戏，对游戏设备比我们更专业、更了解，而且他不可能向我们推荐残次产品，这样会掉粉的。”

本质是某种领域的意见领袖

正如孙先生所说，粉丝之所以会到红淘宝店买东西，是基于对红的信赖。放到游戏红人身上，是对他们技术的膜 ,_
?拜，在时尚红人身上，则是对她们审美眼光的膜拜。

韩都衣舍电子商务集团战略合作部总监李城认为，红其实就是“意见领袖”。实际上，大多数的消费者在消费时对产品本身并没有十分清晰的认知。“比如买衣服，很多人不知道买什么样的衣服适合自己、怎么搭配好看，这样她们就会模仿穿衣服好看的人；再比如红酒，大多数的消费者其实并不知道如何鉴别红酒好坏，那些直播品红酒并输出红酒知识的红就成了他们消费参考的对象。”在游戏上也是，打游戏的人未必知道什么样的设备能更好地玩游戏，这时候，游戏玩得好的红就成了他们的意见领袖。

其实，红的光鲜亮丽之下，大多饱含着艰辛。李城介绍，像是张大奕、赵大喜这样的美女模特红，每天的工作量都很大。微博上，她们的每一张照片都是精挑细选过的，她们要有技巧地晒出这些“高大上”的生活方式，不仅吸引粉丝阅读浏览，还要创造场景，勾起消费欲望。

李城说：“她们首先需要选款，在全球众多潮流款式中选择符合大众审美的衣服，高价买进真品。然后要选择拍摄场景，为拍照做准备，最后还要从上千张图片里挑选出漂亮合适的图片对外发布。”这仅仅是推出新品环节，接下来，她们还要将衣服送到工厂进行打版，根据与粉丝的互动判断生产量，进行批量生产。“她们一件好几万块钱买回来的衣v 4
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服，去工厂转一圈再回到她们自己手中，已经是三四个月之后，衣服已被蹂躏得不成样子，再也没有穿的欲望了。”

红“生命”依赖持续输出内容

深圳妍希美日用品公司是络红人许雅妍创办的，27岁的她拥有24万微博粉丝。在发现红巨大的变现能力之后，她开始依托自己的日化公司，做红的孵化。公司董事永安长纪存曦介绍，现在公司已经运营了十来位络红人，年销售额1亿元左右，其中70%的销售额都是通过红完成的。

为了保持长久的吸金能力，让红长久地保持热度非常重要，红自己也都为了保持粉丝的粘性不遗余力。像小包子这样的红想要保持粉丝数量，除了不断提供高质量的内容外，还得俯下身子与粉丝互动。“很多粉丝会留言，说想要看什么类型的视频，我就会从素材里面选一些当做下一期视频的主题，被选中的粉丝就会很高兴。”

红塑料包装材料企业则可以在以下几个方面做参考而进行进1步改进和提升：的生命周期究竟有多长？谁也说不准。李城平时主要负责与红的合作，在他看来，当红不能再制造出内容时，他们的生命就终结了。

“其实，红也是在输出价值，制作内容。”李城说。就比如小包子，他输出的是玩游戏的技巧，教友如何更好地打游戏；张大奕、赵大喜等微博时尚红人，输出的则是审美能力，很多年轻小姑娘喜欢模仿搭配；Papi酱输出的是搞笑逗乐的能力；罗辑思维输出的则是知识。当这些红不能再输出能力的时候，他们也就没有生命力了。

每个红都面临这个问题，就是内容的生产。Papi酱在上不停地向粉丝征集段子，这说明她有“词穷”的焦虑；时尚红则不停地选款、拍照，她们要炒大牌、炒爆款。

李城说，粉丝无条件地信赖他们，就像是现实中的朋友关系一样。当这种信赖掺杂了一定的商业气息后，粉丝的流失就是肯定的了。红要在这中间找到平衡，既能保粉，又能赚钱。

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